新闻中心
LONGFA ENTERPRISE
联系我们

工业陶瓷、防腐工程热线

0799-3481048

工业陶瓷进出口热线

0799-3378828

江西萍乡龙发实业股份有限公司

工业陶瓷销售热线:0799-3378828

防腐保温工程销售热线:0799-3481048 0799-3488988

综合部:0799-3481538

传真:86-799-3486489

地址:江西省萍乡市湘东区下埠镇(萍乡陶瓷产业基地内)

陶瓷企业需有大营销思维
您当前的位置:首页 >> 陶瓷企业需有大营销思维

陶瓷企业需有大营销思维

添加时间:{2017-08-18

这里讲的“大营销"思维,不是要有动员全体人员都卖陶瓷意识,也不是要构建系统的营销体系和营销手段,而是要把所有的营销工作都当作产品,不仅生产好还要销售好。也就是说企业要将这些辅助销售的产品做细做精,并及时推销出去,让相应的渠道成员认识和接受,或者大限度让消费者认可。这些辅助产品做好卖好了,自己的陶瓷产品卖得好就顺理成章了。

据调查研究,目前经营较成功的陶瓷企业,在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。

这些辅助产品有哪些呢?具体的说:专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品,甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视,没有很好地开发这些产品,就无法给本企业的陶瓷产品销售提供强大支持。譬如:专卖店设计不美观,就不能更好地传递品质形象,无法更好地展示陶瓷产品,作用到销售方面,消费者的购买行为就会打折。同样,图册不够精美,对品级和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力,活动就不能达到预期效果;培训课件不生动,培训效果就打折;售后服务做不好,就会影响到顾客口,甚至引发投诉……

这看似是人所共知的基本常识,实际并没有引起大多数企业的重视。很多陶瓷企业非常重视陶瓷产品研发,对这些辅助产品却投入不足,在人力物力不能给予应有的支持,致使这些辅助产品的种类少、品质差,虽然拥有非常好的陶瓷产品,但市场销售却不尽人意。还有些企业,由于没有认识到问题出在哪里,以为自己的业务团队能力差,花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来,结果销售业绩依然提升不上去。要知道再厉害的士兵,没有好的武器弹药,也无法保证能打胜仗。

辅助产品开发重要,把这些产品“销售出去"更重要。这些辅助产品没有销售出去,相当于我们很好的陶瓷产品放在仓库中,根本无法产生相应的价值。这个道理也简单,事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。能把展厅、图册、广告等产品及时到位销售到终端的公司已经十分不错,对活动方案这类的产品几乎没有哪家公司销售得好,有些仅销售给位数不多的客户,更多企业的活动方案只存在于公司的电脑里或者官方网站的下载区,公司没人知道终端有几家在执行活动方案,对此类产品的销售数据向来没人重视。这些辅助产品销售不好,主产品陶瓷自然也就无法销售好,因为陶瓷产品是靠它们承载着前进的。

对辅助产品继续外延,其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品,需要及时向业务人员和渠道成员销售(也就是宣导,让大家清楚和接受)。国外很多的营销大师一直倡导,市场营销从企业内部开始,也含有这个意思。

一旦企业把所有的营销工具和管理制度都当成产品开发,并通过搭建的内部渠道,接通销售到各个组织环节,即形成了企业的独有的文化。

陶瓷行业的人经常说:模仿陶瓷产品简单,企业文化的模仿却非常难!